HORST RUDOLPH, Director Técnico y de Comunicación de Survey, compañía organizadora de la Feria Zow. La segunda edición española de la Feria Zow, Salón de Componentes, Semielaborados y Accesorios para la industria del mueble, ha sido todo un éxito tanto por el incremento del número de visitantes y expositores como por los resultados positivos obtenidos por estos. De todo ello habla para mueblesdelucena.com Horst Rudolph, director técnico y de comunicación de la firma organizadora Survey.

¿Qué valoración hace de la segunda edición de Zow en España?
Podemos sentirnos muy satisfechos de haber alcanzado el objetivo de incrementar el número de visitantes, y de lo que es aún más importante, la calidad de los mismos. En 2002, la mayoría de los visitantes que recibió Zow venían sólo a ver cómo era este evento que por primera vez tenía lugar en España, únicamente tenían curiosidad por conocerlo. En 2003, los visitantes vienen a comprar, a hacer negocio, lo que representa un salto cualitativo de gran importancia, teniendo en cuenta además la competencia que este año tenemos con otras ferias como Interzow en Alemania, que acabó hace dos semanas, y Construmat aquí en España.

¿Cuáles son las previsiones de crecimiento de Zow España?
Realmente son muy grandes. No es que pretendamos duplicar el volumen de visitantes y expositores cada año, pero por ejemplo el potencial que tenemos en el horizonte de 2004 es muy importante porque no tendremos la competencia de las muestras feriales antes mencionadas. No importa tanto el número de expositores, sino su calidad. También es cierto que las ediciones de Zow en Alemania e Italia no pueden crecer más por falta de espacio físico en los lugares donde se celebran, lo que ha motivado la creación de listas de espera de expositores para poder participar. En Madrid no tenemos ese problema, porque la capacidad del Parque Ferial Juan Carlos I es impresionante y nuestras posibilidades de expansión para futuras ediciones de Zow no tienen límite, y para entonces será una feria de carácter verdaderamente internacional. Sin embargo, nuestro objetivo ahora no es superar a las versiones alemana e italiana de Zow, sino consolidar esta feria como evento de referencia en el mercado local que configura la Península Ibérica.

Estos buenos resultados, ¿significan que el nuevo concepto de feria que representa Zow se ha asentado definitivamente en España?
La aceptación es buena, pero los expositores todavía necesitan algún tiempo más para aprender a conocer nuestro concepto de negocio, con lo que así lograran intensificar sus contactos comerciales. El nuevo modelo de feria se está introduciendo y los expositores deben asimilar características como la limitación de espacios y su igualdad tanto para grandes como para pequeñas empresas. Los módulos con los que cuentan los expositores son para que muestren sus productos nuevos, sus últimas novedades. Lo anterior no es necesario, a los visitantes sólo les atraen las novedades.

¿Cuáles son los servicios que Zow ofrece a los expositores?
Este año hemos mejorado en el aspecto de organización y en temas como los idiomas y las relaciones públicas, porque se ha contado con una organización desde España. Nuestros servicios a los expositores de Zow son permanentes durante todo el año, teniendo en España al menos a dos personas dedicadas a labores de apoyo y asesoramiento, y en los meses que preceden a la feria incrementamos este equipo de profesionales al servicio de nuestros clientes. También nos ocupamos de promocionar Zow España en ferias y mercados de Brasil, México, Estados Unidos, Asia y otros países, procurando atraer a Madrid al mayor número posible de expositores y de clientes de calidad. Somos una organización privada, con un jefe y un personal visibles y accesibles. La atención personalizada, el buen servicio y la comunicación fluida nos diferencian de otras ferias más frías e impersonales. Queremos que expositores y visitantes se reúnan en Zow y encuentran aquí el sitio idóneo donde realizar sus negocios con todos los grupos de productos que emplea la industria del mueble.

¿Qué papel puede desempeñar Lucena en Zow como núcleo productor del mueble?
Mientras que en Italia y Alemania la producción de la industria del mueble está concentrada en una única áera geográfica, en España existen zonas productivas de este sector muy diversas. De entre ellas, destaca Lucena, que con sus muebles en crudo puede tener un enorme éxito en Zow España y también en Alemania e Italia, países en los que no existe esta fabricación en crudo, por lo que las posibilidades de hacer negocio son enormes para las empresas lucentinas, a las que invito a que aprovechen la oportunidad que las brinda Zow como plataforma comercial para su novedosa producción en crudo.