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¿Qué productos fabrica su firma y cuál es su sello característico?
El producto a lo largo de estos años ha ido evolucionando e intentado adaptarse a los tiempos y al gusto o las tendencias del momento. Esta adaptación se refleja en que en estos 8 años ya hemos ofertado al mercado cinco catálogos y ocho tarifas técnicas, presentando siempre productos actualizados de primera calidad . En estos tiempos que corren hemos apostado por dos líneas actuales, el moderno y el rústico “mejicano” pero bien trabajado sin olvidar que somos una de las pocas firmas que trabaja la madera de castaño en Lucena. El sello característico de la empresa es la honradez con nuestros clientes y el saber hacer de todo nuestro personal.
3) ¿En qué mercados comercializan su producción? ¿A qué ferias acuden como expositores o visitantes?
Comercializamos nuestros productos en casi toda España exceptuando las Islas Baleares al carecer por ahora de representante en esta demarcación, y acabamos de entrar en Cataluña. También hemos hecho unas incursiones comerciales a Portugal pero con poco resultado hasta la fecha. Muebles El Desván ha participado en la Feria de Madrid durante cinco años pero recientemente cambiamos de política puesto que opinamos que este evento no es muy rentable por el poco volumen de ventas que mueve. Las ferias se están convirtiendo en el lugar de encuentro de todos los fabricantes y no de todos los tenderos. También hemos expuesto en la Feria de Oporto con resultados mediocres por lo que no hemos vuelto a asistir. Como visitantes, anualmente acudimos a las ferias más importantes de España como Valencia, Madrid, Sevilla y este año Málaga, que ha sido todo un desastre. En cuanto a ferias internacionales vamos a París y Colonia en enero y luego Milán y Oporto, en todos los casos para ver las nuevas tendencias que casi con toda seguridad acaban imponiéndose en nuestro mercado.¿Cómo aborda su empresa la cuestión de la innovación tecnológica y la implantación de nuevas tecnologías?
Las innovaciones tecnológicas tenemos que abordarlas como una inversión para mejorar nuestro sistema productivo, lo que ocurre es que cuesta mucho trabajo adaptarse a ello, pero con el tiempo debemos mejorarlo para no dejar de ser competitivos. La ultima novedad en materia tecnológica implantada en Muebles El Desván ha sido una máquina de embalaje totalmente automatizada que ahorra tiempo y mejora visiblemente la calidad del embalaje, lo cual favorecerá la disminución de las muchas incidencias que teníamos hasta ahora y esto ya se está dejando ver.¿Qué balance puede hacer de la trayectoria de su compañía?
La evolución en estos últimos años ha sido muy positiva como ya he mencionado al pasar de tener tres trabajadores a contar con 22, aun así hemos tenido algunos años muy irregulares en los que ha habido meses con ventas muy elevadas mientras que al siguiente mes la facturación caía estrepitosamente, pero gracias a Dios en estos momentos tenemos casi toda nuestra producción vendida.
¿Qué proyectos u objetivos tienen para el futuro?
Nuestro objetivo más inmediato es sacar al mercado una nueva serie y una gran ampliación de los productos y las series que ya tenemos, y descatalogar algunos de nuestro artículos, todo para estar en el mercado con la oferta más actual posible, siempre intentado que el cliente encuentre en Muebles El Desván lo que necesita y lo que a su vez gusta a sus clientes con la mejor relación calidad-precio que podamos ofrecerles.